Blog · 20 de octubre de 2026

¿Cuánto cobra una agencia por llevar las redes sociales?

Entre 250 y 900 euros al mes según lo que incluya. Rangos del mercado español, nuestros planes publicados y el coste real de hacerlo en plantilla.

En España, que una agencia te lleve las redes sociales cuesta entre 250 y 900 euros al mes en la gran mayoría de negocios locales, y el precio depende sobre todo de cuánto contenido se produce y de si hay vídeo. Por debajo de 250 euros al mes casi nadie puede hacer otra cosa que publicar; por encima de 900 ya hablamos de equipos dedicados y campañas de pago.

Abajo tienes los rangos que se publican en el mercado español, qué va dentro de cada precio, y el cálculo que casi ningún artículo hace: lo que te cuesta de verdad contratar a alguien en plantilla con los tipos de cotización de 2026.

La respuesta corta: los rangos que se pagan en España

Estos son los tramos que publican agencias y medios españoles especializados. Los hemos ordenado por lo que realmente cambia el precio, que es el volumen de trabajo, no el nombre del plan.

Precio al mes	Qué suele incluir	Para quién tiene sentido
100 a 200 euros	Presencia mínima. Unas pocas publicaciones al mes en una o dos redes, sin vídeo ni informes	Negocios que solo quieren que el perfil no parezca abandonado
250 a 500 euros	Gestión básica. Calendario de publicaciones, diseño y textos, respuesta a mensajes y comentarios	Comercio, hostelería o servicios que empiezan y aún no venden por redes
500 a 900 euros	Gestión completa. Vídeo corto, todas las redes que importan, atención de mensajes e informe mensual	Clínicas, gimnasios, estética, reformas: negocios que necesitan pedir cita o presupuesto
900 a 1.500 euros	Equipo dedicado, producción de vídeo con desplazamiento y campañas de pago gestionadas	Negocios con varias sedes o con un objetivo claro de captación mensual
4.000 euros o más	Marcas nacionales con producción propia, varios idiomas y mucha monitorización	Nada que se parezca a un negocio local

Ese último tramo explica buena parte de la confusión: los estudios de mercado que hablan de 4.000 a 10.000 euros al mes miden proyectos de marcas grandes. No es tu caso y no deberías usar esas cifras como referencia.

Qué estás pagando exactamente

Un precio mensual de redes sociales no paga publicaciones, paga horas de gente. Estas son las partidas que hay detrás, y conviene que aparezcan por escrito en cualquier presupuesto que te manden.

Lo que siempre debería estar

Estrategia y calendario. Qué se publica, cuándo y para qué. Si nadie te pregunta qué servicio quieres vender más, no hay estrategia.
Diseño y textos. Las piezas gráficas y lo que va escrito en cada publicación.
Atención de mensajes y comentarios. Esto es el trabajo invisible y el que más tiempo come. Pregunta en qué horario se responde y en cuánto tiempo.
Informe mensual. No de seguidores, de lo que te interesa: mensajes recibidos, llamadas, formularios, reservas.
Un interlocutor. Una persona con nombre a la que escribir, no un buzón genérico.

Lo que encarece de verdad

El vídeo. Grabar en tu local, editar, subtitular y montar varias piezas al mes puede duplicar el coste de un servicio, porque implica desplazamiento y horas de edición. Si te ofrecen vídeo por 250 euros al mes, o es vídeo de plantilla o lo grabas tú.

El número de redes suma menos de lo que parece: el mismo contenido adaptado a tres redes cuesta bastante menos que contenido distinto para cada una. Si te interesa el detalle de cuándo publicar, lo tratamos en el mejor horario para subir vídeos a TikTok.

Ojo con esto: la inversión publicitaria va aparte

Es la confusión que más presupuestos rotos provoca. Lo que pagas a la agencia es el trabajo. Lo que pagas a Meta o a Google por mostrar tus anuncios es otra cosa, y se va directamente a la plataforma.

Nosotros lo hacemos de la forma que creemos que debería ser estándar: la inversión en anuncios la pone el cliente en su propia cuenta publicitaria, con su tarjeta, y la ve en todo momento. Así sabes exactamente cuánto va a trabajo y cuánto a anuncios, y si algún día cambias de agencia la cuenta y el histórico se quedan contigo. Cuando una agencia cobra un importe único sin separar las dos cosas, no puedes saber cuál de las dos está funcionando.

¿Sale más barato contratar a alguien? El cálculo con los números de 2026

Esta es la comparación que casi nadie hace bien, porque se mira el sueldo y se olvida lo que la empresa paga encima del sueldo.

El salario medio de community manager en España es de 24.388 euros brutos al año, según los datos que Indeed publica con fecha de actualización del 10 de octubre de 2026. A eso hay que sumarle las cotizaciones a cargo de la empresa. Con los tipos del Régimen General para 2026 publicados por la Seguridad Social, un contrato indefinido supone para la empresa un 23,60 % por contingencias comunes, un 5,50 % por desempleo, un 0,20 % de FOGASA, un 0,60 % de formación profesional y un 0,75 % del mecanismo de equidad intergeneracional. En total, un 30,65 % adicional sobre el salario.

Concepto	Jornada completa	Media jornada
Salario bruto anual	24.388 euros	12.194 euros
Cotizaciones a cargo de la empresa (30,65 %)	7.475 euros	3.737 euros
Coste total anual	31.863 euros	15.931 euros
Coste mensual equivalente	2.655 euros	1.328 euros

Y ese cálculo es un suelo, no un techo. Encima hay que añadir la prima de accidentes de trabajo y enfermedades profesionales, que varía según la actividad de la empresa, más el equipo informático, las licencias de edición y diseño, las vacaciones que hay que cubrir y el tiempo que esa persona tarda en coger velocidad.

La conclusión es incómoda pero clara: media jornada en plantilla cuesta aproximadamente lo mismo que el plan más alto de una agencia, y con una diferencia importante. Una persona sola sabe hacer bien una cosa o dos. Un equipo pequeño reparte el diseño, la edición de vídeo, los textos y la publicidad entre perfiles distintos.

Contratar en plantilla empieza a tener sentido cuando el volumen de contenido es tan alto que una persona a jornada completa no da abasto con otra cosa, o cuando el negocio necesita a alguien grabando dentro del local todas las semanas.

Freelance, plantilla o agencia: la comparación honesta

	Freelance	En plantilla	Agencia
Coste mensual típico	150 a 600 euros	1.328 euros a media jornada, 2.655 a jornada completa	250 a 1.500 euros
Perfiles que intervienen	Uno	Uno	Varios
Vacaciones y bajas	Se para el servicio	Lo cubres tú	Cubierto por el equipo
Vídeo y producción	Según la persona	Según la persona	Normalmente incluido en planes medios y altos
Publicidad de pago	Poco habitual	Poco habitual	Habitual
Flexibilidad para dejarlo	Alta	Baja	Depende de la permanencia

Ninguna opción es mejor en abstracto. Un freelance bueno y con tiempo encaja muy bien en un negocio pequeño con una sola red. Su problema no es el precio: si se pone enfermo o coge un cliente más grande, tu servicio se nota.

Nuestros precios, publicados

Una cosa que deberías exigir antes de pedir presupuesto: que la agencia publique sus precios. Nosotros los tenemos en la web de Escala con Marketing desde el primer día.

Plan básico: 450 euros al mes.
Plan completo: 600 euros al mes.
Plan ampliado: 900 euros al mes.

A eso se suman 300 euros de alta el primer mes, que cubren la puesta en marcha: revisión de perfiles, configuración de cuentas y el primer calendario de contenidos. Los precios son sin IVA y sin permanencia: si un mes no te convence, lo dejas. La inversión publicitaria la pones tú en tu propia cuenta y no pasa por nosotros.

Si quieres el detalle de cómo se forman los precios de una agencia en general, y no solo de redes sociales, lo desglosamos en cuánto cuesta una agencia de marketing digital en España.

Cómo saber si te sale a cuenta: hazlo con tus números

Un precio no es caro o barato en el vacío. Depende de cuánto te deja un cliente nuevo. Pongamos un supuesto, con números inventados a propósito para que veas el método.

Pongamos una clínica de estética que paga 600 euros al mes de gestión y pone 400 euros al mes de inversión publicitaria. Son 1.000 euros mensuales. Si su tratamiento medio deja 250 euros de margen, necesita cuatro clientes nuevos al mes para cubrir el gasto. El quinto ya es beneficio.

La pregunta deja de ser si 600 euros es mucho dinero y pasa a ser otra: ¿puede este negocio conseguir cuatro clientes más al mes por redes? Para una clínica con tratamientos de 400 o 500 euros, es un objetivo razonable. Para un negocio donde cada venta deja 15 euros de margen, hacen falta 67 ventas nuevas al mes y probablemente las redes no sean el canal, sino Google.

Haz este cálculo con tus propias cifras antes de pedir presupuesto a nadie. Y si lo que te interesa es crecer sin que el coste por cliente se dispare, lo tratamos en cómo escalar tu captación sin inflar el presupuesto.

Señales de que un presupuesto no cuadra

Mucho contenido por muy poco dinero. Veinte publicaciones y cuatro vídeos al mes por 200 euros no salen ni haciendo los números más optimistas. Alguien está usando plantillas o va a durar dos meses.
Permanencias de doce meses. Si el servicio es bueno, no hace falta atarte. Pregunta siempre cuánto cuesta salir.
Promesas de seguidores. Los seguidores se compran por cuatro euros y no entran por tu puerta. Lo que se promete deberían ser mensajes, llamadas o citas.
No te preguntan nada del negocio. Si en la primera conversación nadie pregunta cuál es tu servicio más rentable ni de dónde vienen tus clientes ahora, te van a hacer publicaciones genéricas.
La inversión publicitaria mezclada en la cuota. Pide siempre que se separe por escrito.

Qué precio le encaja a una pyme según su tamaño

La duda de fondo de quien busca el precio de la gestión de redes sociales para pymes no es cuánto cuesta el servicio, sino cuánto debería gastarse un negocio como el suyo. Y ahí el tamaño pesa más que el sector.

Un dato que conviene tener delante antes de pedir presupuesto: entre las empresas españolas con conexión a internet, el 37,8 % de las que tienen menos de 10 empleados usaba medios sociales en el primer trimestre de 2025, frente al 69,7 % de las de 10 o más, según los datos definitivos del INE. Dicho de otra forma, en el tramo más pequeño casi dos de cada tres negocios no están. Si tu competencia de barrio es de ese tamaño, no necesitas un presupuesto grande para destacar, necesitas ser constante.

Esto es lo que recomendamos nosotros según el tipo de pyme. No es un dato de mercado, es nuestro criterio de montar y mantener estos servicios.

Tipo de pyme	Lo razonable al mes	Por qué
Autónomo o micronegocio con un solo local y margen ajustado	Menos de 250 euros, o nada	A ese precio nadie puede dedicarte horas de verdad. Sale mejor que publiques tú dos veces por semana y cuides tu ficha de Google
Comercio o pyme de barrio con ticket bajo	250 a 450 euros	Gestión básica para que el perfil trabaje a tu favor cuando alguien te mira antes de entrar
Pyme de servicios con cita o presupuesto: clínica, estética, reformas, gimnasio	450 a 600 euros	Cada cliente nuevo deja margen suficiente para pagar el servicio con pocas citas. Es el tramo donde más se nota
Pyme con vídeo semanal, varias sedes o campañas de pago	600 a 900 euros	Hay que grabar en el local y gestionar anuncios, y eso son horas de gente, no una suscripción
Más de 900 euros al mes	Solo con un objetivo medido	Si no sabes cuántos clientes nuevos necesitas al mes para que salga a cuenta, ese gasto no lo vas a poder defender

Fíjate en que el salto de precio no lo marca el número de redes, lo marca si hace falta que alguien vaya a tu negocio a grabar. Ese es el factor que de verdad mueve la factura.

Las horas de trabajo que compra cada precio

Esta es la cuenta que no aparece en casi ningún presupuesto, y es la que más claridad da. Un servicio mensual no son publicaciones, son horas de trabajo de alguien. Si sabes cuántas horas estás comprando, sabes si el precio cuadra.

Las tarifas por hora que se publican en el mercado español para perfiles de marketing digital van de 20 a 55 euros la hora en freelances, y de 40 a 100 euros la hora en referencias de agencia. Tomamos 40 euros la hora, que es conservador, y dividimos.

Precio al mes	Horas aproximadas a 40 euros la hora	Qué cabe en esas horas
200 euros	5 horas	Poco más de una hora a la semana. Da para programar publicaciones ya diseñadas y poco más
250 euros	6 horas	Un calendario sencillo y responder mensajes a ratos
450 euros	11 horas	Casi tres horas por semana: estrategia, diseño, textos y atención de mensajes
600 euros	15 horas	Lo anterior más vídeo corto y un informe mensual que te sirva para decidir
900 euros	22 horas	Más de cinco horas por semana: producción de vídeo en tu local y campañas gestionadas

Dos matices honestos. El primero: en una agencia esa tarifa también paga herramientas, coordinación y que intervengan varios perfiles en lugar de uno, así que las horas que acaban en tu calendario son algo menos. El segundo funciona al revés y te protege: si alguien te ofrece veinte publicaciones y cuatro vídeos por 200 euros al mes, las cuentas no salen con ninguna tarifa publicada del mercado.

Y compáralo con hacerlo tú. Las estimaciones del sector sitúan entre 15 y 25 horas al mes el tiempo que se lleva gestionar las redes de un negocio pequeño por tu cuenta. Un plan de 600 euros compra aproximadamente esas mismas horas, con la diferencia de que tus horas valen lo que vale tu tiempo atendiendo clientes. Si lo que quieres es medir qué entra por cada canal antes de decidir el gasto, lo tratamos en generación de leads para empresas.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto cobra una agencia por llevar las redes sociales de un negocio pequeño?

Entre 250 y 900 euros al mes según el contenido que se produzca. Nuestros planes van de 450 a 900 euros al mes, más 300 euros de alta el primer mes, sin IVA y sin permanencia.

¿Está incluida la publicidad en ese precio?

El trabajo de preparar y gestionar las campañas puede estar incluido, pero el dinero que se paga a Meta o a Google por mostrar los anuncios no. En nuestro caso lo pones en tu propia cuenta publicitaria y lo controlas tú.

¿Qué sale más barato, una agencia o un community manager en plantilla?

Con los números de 2026, media jornada en plantilla cuesta alrededor de 1.328 euros al mes contando cotizaciones, más equipo y herramientas. Eso está por encima de nuestro plan más alto, así que para la mayoría de negocios locales la agencia sale más barata.

¿En cuánto tiempo se notan los resultados?

Depende de si hay publicidad de pago. Con campañas, las primeras consultas pueden llegar en las primeras semanas. Con contenido solo, lo normal es empezar a ver movimiento a partir del segundo o tercer mes.

¿Cuál es el precio de la gestión de redes sociales para una pyme?

En España la mayoría de pymes paga entre 250 y 900 euros al mes según el contenido que se produzca. Nuestros planes van de 450 a 900 euros al mes, más 300 euros de alta el primer mes, sin IVA y sin permanencia.

¿Cuántas horas de trabajo incluye un plan de 450 euros al mes?

A las tarifas por hora que se publican en el mercado español, unas once horas de trabajo profesional al mes. Pide siempre que el presupuesto diga qué se hace en esas horas.

Fuentes

¿Quieres saber qué te costaría a ti?

Veinte minutos por teléfono. Si tu negocio no encaja, te lo decimos en la misma llamada.

Quiero que me llaméis