Blog  ·  22 de octubre de 2026

Cuánto cuesta hacer publicidad en Instagram (precios 2026)

En Instagram no pagas una tarifa, pagas una subasta. Te desglosamos las tres facturas reales del mes y te enseñamos a calcular cuánto puedes pagar tú por cada cliente.

No hay tarifa: en Instagram pagas una subasta, así que tu coste depende de a quién quieras llegar y de cuánta gente compita por ese público. Lo que sí puedes fijar de antemano son las tres facturas del mes: lo que le pagas a Meta, lo que cuesta gestionar las campañas y el IVA que autoliquidas tú.

Aquí no vamos a añadir otra tabla de precios sin fuente a las que ya circulan. Vamos a enseñarte a calcular cuánto puedes pagar tú, que es la cifra que de verdad importa cuando eres el dueño del negocio.

La respuesta corta: no es una factura, son tres

Casi todo el mundo pregunta pensando solo en lo que se lleva Meta. Es el error que deja el presupuesto corto al segundo mes. Desglosado:

1. La inversión publicitaria. El dinero que Meta te cobra por mostrar tus anuncios. Lo pones tú, en tu propia cuenta, con tu tarjeta. Lo decides tú y lo puedes cambiar cualquier día.
2. La gestión. Montar las campañas, escribir los anuncios, preparar las piezas, revisar los números cada semana y apagar lo que no funciona. O lo hace tu equipo, o lo haces tú con tu tiempo, o lo contratas fuera.
3. El IVA. Meta te factura desde Irlanda sin IVA español. Eso no significa que no lo pagues: significa que lo declaras tú. Lo explicamos más abajo porque es la parte que más sustos da en la primera revisión fiscal.

Las tres juntas son tu coste real. Quien dice «me gasto 300 € al mes en Instagram» suele estar contando solo la primera.

Lo que le pagas a Meta: por qué nadie te puede dar un precio exacto

Instagram no vende espacios a tanto el anuncio. Cada vez que alguien abre la aplicación se celebra una subasta entre los anunciantes que quieren llegar a esa persona, y gana la mejor combinación de puja, probabilidad de que haga lo que tú quieres y calidad del anuncio. De ahí salen dos consecuencias prácticas:

• Tu sector te marca el suelo. Si vendes implantes en una ciudad con doce clínicas anunciándose, compites contra las doce. Con una cerrajería en un pueblo, el mismo dinero te da mucho más alcance.
• Un anuncio malo te sale caro dos veces. Paga más por impresión y además convierte peor. Por eso bajar la calidad de las piezas para ahorrar casi nunca sale a cuenta.

Los rangos que publican otras agencias no coinciden entre sí

Las tres primeras respuestas de Google a esta pregunta dan cifras distintas para el mismo mercado y el mismo año. Juntas se ve el problema:

Un CPM de 3 € y uno de 14 € no son el mismo negocio: con 500 € al mes, el primero compra 166.000 impresiones y el segundo 35.700. Eso no es un matiz, es si tu campaña tiene sentido o no. Y ninguna de las tres explica de dónde sale su número.

Nuestra recomendación: no planifiques con un CPM copiado de un blog. Planifica con lo que puedes pagar por cliente, que es un dato que tú sí conoces. Lo calculamos más abajo.

El único dato de precio que hoy está verificado

Meta publica cada trimestre cómo evoluciona el precio de sus anuncios. En los resultados del tercer trimestre de 2026, del 21 de octubre, declara que el precio medio por anuncio subió un 14 % interanual, mientras las impresiones servidas crecieron un 10 %.

Es un dato de la propia empresa, no una estimación: el espacio se encarece más rápido de lo que crece el inventario. Si el año pasado te cuadraban los números con 400 € al mes, el mismo resultado hoy te pide más.

Para situarte: en España se invirtieron 880,6 millones de euros en publicidad en redes sociales en 2025, según el Estudio InfoAdex de 2026, y el alcance publicitario de Instagram en el país es de 26,4 millones de personas, un 55 % de la población, según el informe Digital 2026 de DataReportal. El público está ahí. La cuestión es a qué precio lo compras tú.

Lo que cuesta que alguien lleve las campañas

Casi nadie publica esta parte, así que publicamos la nuestra. En Escala con Marketing trabajamos con tres planes mensuales:

Sin permanencia, y la inversión publicitaria la pones tú en tu propia cuenta de Meta: no la facturamos ni le metemos margen. Importa el motivo. Si la agencia te factura la inversión junto a su servicio, no ves cuánto se va a Meta y cuánto se queda ella, y le conviene que gastes más. Con la cuenta a tu nombre, los accesos y el histórico se quedan contigo el día que decidas cambiar.

Si quieres comparar con el mercado en general, lo desglosamos en nuestro artículo sobre cuánto cuesta una agencia de marketing digital en España, y si tu duda es solo la parte de redes, en cuánto cobra una agencia por llevar las redes sociales.

El IVA: Meta te factura desde Irlanda y el impuesto lo declaras tú

Cuando tu negocio contrata anuncios, el servicio lo presta una empresa establecida en otro país de la Unión Europea. Para Hacienda es una adquisición intracomunitaria de servicios y el impuesto se devenga en España: la factura te llega sin IVA, pero el IVA existe y lo pones y lo deduces tú. Según las instrucciones del modelo 349 de la Agencia Tributaria, eso te obliga a:

• Declarar esas compras en el modelo 349, con la clave correspondiente a adquisiciones intracomunitarias de servicios.
• Presentarlo cada mes, dentro de los veinte primeros días naturales del mes siguiente, como regla general.
• O cada trimestre, también en los veinte primeros días naturales del mes siguiente al trimestre, si el total de entregas y servicios a declarar no pasa de 50.000 € ni en ese trimestre ni en los cuatro anteriores. La mayoría de los negocios locales están en este caso.

Para una clínica o un gimnasio que invierte unos cientos de euros al mes es un trámite trimestral de cinco minutos para su asesoría, siempre que se le avise de que hay compras a Meta. El problema aparece cuando nadie se lo dice: avísales el primer mes, no en junio del año siguiente. No somos asesores fiscales, esto es información general y tu asesoría es quien debe confirmar cómo te afecta.

Haz el cálculo al revés: cuánto puedes pagar tú

En vez de preguntar cuánto cuesta un clic, pregúntate cuánto vale un cliente para ti. Con tres números que ya tienes sale un techo de gasto defendible.

1. Lo que te deja un cliente nuevo, no lo que factura. Si un tratamiento de 1.200 € te deja 400 € de margen, tu número es 400 €.
2. Cuántas peticiones necesitas para cerrar uno. Si de cada 5 personas que piden cita viene 1, tu número es 5.
3. Qué parte de ese margen reinviertes. Un tercio es un punto de partida razonable.

Con eso: si reinviertes un tercio de 400 €, puedes pagar hasta 133 € por cliente conseguido. Y como necesitas 5 peticiones para cerrar uno, puedes pagar hasta 26 € por petición de presupuesto. Ese es tu límite. Si las campañas te traen peticiones a 18 €, hay negocio. Si te salen a 60 €, hay que arreglar algo antes de subir el presupuesto: la oferta, la página de destino o el público.

Un supuesto con números

Pongamos una clínica dental que pone 600 € al mes de inversión y contrata el plan completo. Así queda el mes, con el supuesto declarado de que consigue 30 peticiones de cita:

Las cifras de peticiones y de cierre son un supuesto para que veas la mecánica, no una promesa ni el dato de un cliente real. La lectura sí es real: si a esa clínica un paciente nuevo le deja más de 200 € de margen, la campaña se paga. Si le deja 150 €, no. Y fíjate en la diferencia entre 20 € y 40 €: quien se olvida de contar la gestión cree que le está saliendo el doble de bien de lo que le sale.

Cuánto necesitas para empezar de verdad

Meta te deja empezar con muy poco al día, y ese es el problema: puedes gastar 90 € en un mes, no conseguir nada y concluir que Instagram no funciona para tu negocio, cuando lo que ha pasado es que no has comprado alcance suficiente para saberlo.

Nuestro criterio, no una norma del sector: antes de lanzar, comprueba que puedes sostener tres meses seguidos de inversión más gestión sin que te duela. Quien solo puede un mes no está probando Instagram, está comprando una anécdota.

Y una comprobación antes del primer euro: ¿qué pasa cuando alguien hace clic? Si la página tarda cinco segundos en cargar o el formulario pide ocho campos, pagas por visitas que no se convierten en nada. El mismo patrón se repite en buscadores, y lo contamos en los errores que frenan la conversión en campañas de Google Ads.

Preguntas frecuentes

¿Cuál es el presupuesto mínimo para anunciarse en Instagram?

Técnicamente puedes empezar con unos pocos euros al día, pero con eso no vas a poder decidir nada. Nuestro criterio es no empezar sin poder sostener tres meses de inversión más gestión.

¿Es más caro Instagram que Facebook?

Se compran en el mismo sistema de anuncios y comparten subasta, así que la diferencia la marca tu público, no la red. En la práctica se configuran juntos y se deja que el reparto lo decida el rendimiento.

¿Me puedo llevar la cuenta si cambio de agencia?

Si la cuenta de anuncios está a tu nombre, sí: los accesos y el histórico son tuyos. Si la agencia te anuncia desde su propia cuenta, no. Pregúntalo antes de firmar, no después.

¿Los 450, 600 o 900 € incluyen la inversión publicitaria?

No. Esos precios son solo la gestión, sin IVA y sin permanencia. La inversión la pones tú en tu propia cuenta de Meta, y el primer mes se suman 300 € de alta.

Fuentes

• Meta, resultados del tercer trimestre de 2026 (21 de octubre de 2026): precio medio por anuncio e impresiones.
• DataReportal, Digital 2026: Spain: alcance publicitario de Instagram.
• Estudio InfoAdex 2026: inversión en redes sociales en España.
• Agencia Tributaria, instrucciones del modelo 349: servicios intracomunitarios y plazos.
• La Biznaga Digital, NeoAttack y Propulsia: rangos de la tabla comparativa.